第0231章 听君一席话 胜读十年书(2/3)

一个成熟的业务员,一年能拿到多少额度的订单?”

白手摊了摊双手,摇着头道:“这我怎么知道。隔行如隔山,老何,你还是明说吧。”

“我们每一趟出去,走南闯北的,至少会带十种样品出去。每一趟回来,拿到三万块的订单,是一个合格业务员的最低标准。一年四趟就是十二万块,百分之一点五就是一千八百块。”

顿了顿,何玉林道:“小白,我们有基本工资,差旅费报销,还有规定的百分之二的提成。你说说,再拿这额外的一千八百块,是不是够满足的了?”

白手点着头道:“够满足,够满足。老何,我明白你的意思了。”

何玉林笑道:“小白,你也不容易,不该给别人的钱,一分也不能给。”

“老何,谢谢你,听君一席话,胜读十年书。”

“哈哈……少来这一套。现在,咱们谈谈你的仿真皮皮箱。”

仿真皮的皮箱,样品已摆在何玉林的办公室,一号、二号和三号各一只。

何玉林把三只样品箱摆到办公桌上。

“小白,三号的二十九块,二号的二十六块,一号的二十三块。就价格来说,与泡沫皮的相比,这价格太黑了吧。”

“太黑了吗?”

“太黑了。小白,我敢说,你的仿真皮皮箱,每一只的利润,至少是成本价的三到四倍。”

“呵呵……”

何玉林问道:“你笑什么啊?”

白手道:“老何,前些日子,我曾在罗桥住了好几天,逛遍了整个罗桥。除了原料市场,我着重考察了小商品市场,得出了一条市场规律。”

“哦,你说说,是什么市场规律?”

“是我个人的浅见。我说了,老何你不能笑话我。”

何玉林严肃道:“恰恰相反,你是成功人士,你对商品经济的认识,对我一定很有价值。”

白手道:“我发现,越贵的商品,反而越能引起顾客们的关注,从而更能引起合适顾客的购买 。”

“合适顾客?这什么词?”

“我瞎编的。具体的讲,就是比较有钱的人群,买了我的皮箱而不心疼的人,以及有购买 但犹豫要不要买的人。”

“我懂了。”何玉林点着头道。

“老何,我的想法是,同样的商品,可以在品质上拉开档次。同样的道理,既然能在品质上可以拉开档次,那么在价格上也可以拉开档次。”


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