第二章，下马威（2/6）

问：“那么，你们公司在全球有多少个‘3g’项目在交付？”

老王仍是笑容满面，自信、自豪地往大了说：“十个左右。”

老莫又问：“那么，你们有多少人在开发这些增值业务？”

老王想了想，继续往大了说：“大约有两千人。”

老莫再问：“那么，你知道你们在‘es项目’现场投入了多少人吗？”

他加快了语速：“你们认为‘es电信’不是你们的重要客户？两千除以十等于多少？你们至少也要有两百人在我们这里，现在才不到十个人，项目怎么会不出问题？”

项目经理插话：“穆罕默德先生，目前项目进展的关键阻碍是我们双方就几个功能特性的实现方式还没有达成一致，并不是工程现场人力投入的问题。”

老莫愤怒地提高了音量：“你们为什么不能百分之百满足我们提出的业务需求？你们把开发人员全放到阿布扎比来，专注地投入我们的项目来开发这几个功能特性不行吗？”

钱旦对自己的英语一直心里没数，难得这几句全听明白了，赶紧找存在感：“穆罕穆德先生，我来之前就看过几个没有达成一致的需求，我认为这几个需求提得不是很合理。”

“你是认真的吗？”

老莫打量了一下他，拿起放在桌面上的那本厚厚文档，随手一翻，打开了推到了桌子中间：“这是合同，你们自己看看，‘es电信’在合同中是怎么描述这几个需求的？‘伟中’在签合同的时候是怎么承诺的？你们当时对每一条的答复都是‘完全满足’，现在说这几个需求提得不是很合理？你是认真的吗？愚蠢！”

他开始水银泻地般痛陈“伟中”各种不是，老王看着合同附件上的需求列表及答复，脸色变得难看。

拜访不欢而散，走出“es电信”大门，项目经理说：“告诉过你们这人变态吧，巴勒斯坦人，估计从小被人欺负，现在来拿我们出气。”

老王瞪了他一眼，问：“你读过合同没有？”

项目经理回答：“这几个需求的情况我是很清楚的，和销售、研发的兄弟开过好几轮会议讨论了，大家认为很难实现，要投入巨大的工作量，而且需求价值不高。”

老王又瞪了他一眼：“你扯那么多干什么？你就回答我你亲自读过合同没有？”

项目经理心虚地说：“没有认真读过原始的合同文本，但这些需求是产品销售的兄弟在谈合同的时候和客户谈的，大家都很清楚。”

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